招商引資源于中國因開放政策所成立的開發區，早期主要集中在吸收制造業的外國直接投資(FDI，Foreign Direct Investment)。中國早期沿海開發區的招商引資所引起的示范效應(地方經濟總量增長，地方財政收入增長，地方就業增加，地方政府基礎設施投入的增加，地方官員升遷比例增加)被各地政府官員發現，隨后中國各級政府成立了大量的開發區并開展招商引資工作。

　　招商引資是指地方政府(或地方政府成立的開發區)吸收投資(主要是非本地投資者)的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現。

　　招商引資是指地方政府(開發區)以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。

　　招商手段

　　1、政府組團招商

　　做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

　　2、小組招商

　　做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。

　　3、駐點招商

　　做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。

　　4、展會招商

　　做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

　　5、文化招商

　　做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

　　6、旅游招商

　　做法：利用當地的旅游資源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等，利用旅游活動實現旅游、招商雙重目的。

　　7、以商招商

　　做法：通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。

　　8、委托招商

　　做法：采取有償的辦法，委托對目標招商地熟悉的機構(比如居間服務機構樂商網 [2] )，牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。

　　9、顧問招商

　　做法：與委托招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書。

　　10、全員招商

　　做法：發動群眾，采用人民戰爭的思路進行招商。對有招商引資業績的，給予獎勵。

　　招商方式

　　改善環境

　　有些區縣不惜花巨資組團到省外、國外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一個區縣投資，并不會輕率作出決策，而要對一個地方進行綜合評估后，才會最后決定。如果環境建設好了，“筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”，反之，即使客商引得來，實地一考察，發現你的區縣投資環境達不到要求，也不會真正來投資的。

　　優勢項目

　　很多外資、外地客商到某地投資，只會帶著資金前來找項目進行投資，找產品開發。因此，區縣在招商引資中，一定要將本地的優勢項目、優勢產品推介出去，供客商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因為客商投資，目的是為了給自己帶來投資回報，只有市場潛力好、投資回報率高的項目、產品，對他們才會有投資的吸引力。

　　利用網絡

　　近些年，電腦網絡迅猛發展，國內外稍有一定規模的企業都有自己的網站。因此，充分利用現代化科技手段，開展網上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。

　　區縣對引進的客商企業，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環境好、各項服務好，這些客商對這里就會有一個好的影響，通過他們對其他客商現場說法，是招商引資中最好的活“廣告”，比別的招商方式都好

　　招商引資干部培訓專題，通過系統的理論學習，針對性的課堂討論，實踐游學考察環節，提高廳級干部的理論素養、知識水平、業務素質和管理能力;緊抓當前社會熱點，學習與貫徹十九大精神;進一步解放思想，轉變觀念，提高廳級干部的綜合能力，全面提升廳級干部的依法行政和科學發展的水平，提升黨員骨干帶頭創業致富和帶領群眾創業致富的能力。從而為本地經濟、社會主義文化大發展大繁榮做出新的貢獻。